Ben Chu

Aproape toată lumea vrea să lucreze direct cu fabrica, de la gigantul multinațional la un comerciant mic, dintr -un motiv comun: tăiați omul de mijloc. A devenit o strategie și argument comun pentru B2C să -și facă publicitate avantajului față de concurenții lor de marcă încă de la începutul acesteia. A fi un intermediar pare a fi ultimul lucru pe care vrei să -l recunoști într -o relație de afaceri. Dar gândește -te la acest lucru: ai vrea să sară Apple și să cumperi același „iPhone” de la Foxconn (dacă ar fi posibil)? Probabilitate nu. De ce? Apple nu este doar un om de mijloc? Ce este diferit?

Prin definiția teoriei „M2C” (producător la consumator), totul între un consumator și o fabrică este considerat intermediar și rău, ei doar speculează pentru șansa de a vă vinde la un preț mai mare. Deci, Apple pare să se potrivească bine în această definiție, deoarece nu fabrică iPhone -ul cu siguranță. Dar Apple destul de evident nu este doar un intermediar. Ei inovează și comercializează produsul, investesc în tehnologie și așa mai departe. Costul implică toate acestea ar putea (și foarte probabil) să fie chiar mai mari decât produsul tradițional materniial +forța de muncă +costurile generale. Apple adaugă multă valoare unică iPhone -ului pe care l -ai obținut, ceea ce este mult mai mult decât doar niște metal și electroniCircuite C Plăcă. Adăugarea valorii este cheia pentru a justifica un „intermediar”.

Dacă mergem la teoria clasică de marketing 4P, este clar că a 3 -a P, „poziția” sau canalizarea vânzărilor face parte din valoare. Există costuri și valoare pentru a permite clienților conștienți de existența și valoarea produsului. Asta fac băieții de vânzări. În activitatea noastră familiară de tranzacționare, aceștia sunt angajați să închidă tranzacția prin potrivirea produsului la nevoile dvs. Este tipul de vânzări din fabrică un intermediar? Nu, probabil că nimeni nu l -ar considera. Cu toate acestea, pe măsură ce tipul de vânzări își primește comisionul dintr -un acord care este preluat din profitul fiecăruia sau a ambelor părți ale acordului, de ce nu considerați că este „inutil”? Ați aprecia munca grea a unui tip de vânzări, cunoștințele sale pentru subiect și profesionistul său pentru a rezolva o problemă pentru dvs. și acceptați perfect că cu cât vă servește mai bine, cu atât compania lui ar trebui să -l răsplătească pentru munca sa excelentă.

Și povestea continuă. Acum, tipul de vânzări se descurcă atât de bine, încât a decis să -și înceapă afacerea și să lucreze ca un comerț independent. Totul rămâne la fel pentru client, dar acum devine un adevărat intermediar. Nu mai are o comisie de la șeful său. În schimb, el a profitat de diferența de preț între fabrică și client. Vei începe, ca client, să te simți inconfortabil, chiar dacă oferă același preț pentru același produs și probabil un serviciu chiar mai bun? Las această întrebare cititorului meu.

Da, intermediarii iau multe forme, și nu toate sunt dăunătoare. BAck la cazul pre -preponoiul meuArticol vios, bătrânul japonez a contribuit de fapt la succesul proiectului. El a înțeles profund cerința cusomerului final. Găsește -și sfaturile, acordă atenție fiecărui detaliu minor și a promovat realitatea ambelor părți. Putem supraviețui fără el, desigur. Cu toate acestea, faptul că îl are la mijloc ne economisește multă energie și riscuri. Același lucru este valabil și pentru clientul final, care a avut o experiență minimă de lucru cu un furnizor din China. El și -a demonstrat valoarea pentru noi și ne -a câștigat respectul și, desigur, profit.

Care este preluarea poveștii? Middleman este bun? Nu, nu asta vreau să spun. Mai degrabă, aș consluda asta, în loc să mă întreb dacă furnizorul dvs. este sau nu un intermediar, pune la îndoială valoarea lui. Ce face, cum este răsplătit, abilitatea și contribuția sa și așa mai departe. În calitate de profesionist în aprovizionare, aș putea trăi cu un intermediar, dar asigurați -vă că muncește destul de mult pentru a -și câștiga locul. Menținerea unui intermediar bun este o alegere mai inteligentă decât a avea un personal de aprovizionare incapablle.